“双11”下,电商平台只是“虚情假意”

对消费者来说,一年一度的“手剁日”又来了。至于电子商务平台,各大平台都尽了最大努力“广泛积累食物”,并准备采取行动,“交通之战”迫在眉睫。对于那些“强行参战”进入零售业务的平台来说,他们会不会对其平台所采用的“有利于业务快速增长的合理经营活动”导致的当日销量翻番11而欣喜若狂?

自今年618年大促销期以来,女装品牌零售商rip-off宣布关闭京东旗舰店,因为JD.com强迫其参与促销活动,从而扰乱了其价格体系。节日嘉年华下品牌零售商与电子商务平台之间微妙的关系开始逐渐浮现在舞台面前。

亿欧元了解到,自今年下半年以来,许多服装品牌的官方旗舰店已经从京东商城撤出,包括汉都服装店、太平鸟、真维斯等。 对于此举背后的原因,业内人士表示,这些服装品牌不仅重视平台定位,还面临着双11背景下的“二合一”的常设规则。

然而,此前也有媒体报道称,天猫试图通过发行代金券来预售其家用电器,迫使家用电器制造商将价格降至可能低于商品成本价的水平,以便在当天创造惊人的双11销售数字。 此外,为了使电器制造商遵守售前规则,天猫电器甚至直接锁定制造商的库存,并强迫他们参与促销。

巧合的是,阿里巴巴的团购网站聚华安也被媒体发现开启了一个强劲的热身模式。在热身阶段,商家需要确保促销价格的公开。然而,消费者只能订购商品,但不能在热身期间付款。他们只能在同一天用双倍11支付订单。

由此可见,各大电子商务平台在“互利共赢”旗帜下的实际做法可谓自私自利。 根据1亿欧元的理解,天猫“双11”今年将有1500亿元的销售目标,该目标的60%-80%将在头2小时内实现,约为900-1200亿元。 这意味着为了完成电子商务平台Tmall的双11销售任务和销售奇迹,该平台的一些零售商需要从11月1日到双11日牺牲近11天的正常日销售额。

看来大力推广的节日嘉年华不仅对当天销售额的大幅增长喜出望外,也是品牌零售商悲哀的另一种姿态。 就其本身而言,当天奇迹般的销售数字掩盖了前一时期的“零售额表现”和利润的极度压缩。 正如一家家电企业的内部人士所说:“天猫的强制促销价格完全超出了我们的生产成本。这就像一个电信诈骗犯锁住你的银行卡,强行窃取你的存款。你别无选择,只能看着钱被转移 "

马云在2016年ariyunqi大会上的讲话中所说的“纯电子商务时代已经结束,未来十年将是新零售时代”似乎直接宣告了纯电子商务的终结 然而,今年许多“新零售”形式的出现正打击着网上零售商的神经,这些零售商是从纯电子商务开始的。

无论未来许多新的零售模式能否经受住市场的考验,网上流量已经见底的既定事实都不容置疑和否认。 为了重新激活网上股票市场,业界对依靠活动引流的共识再次受到关注。 因此,一年一度的双11嘉年华已经成为平台零售商争夺在线流量的生命线,无论如何他们都应该尽力抓住它。

然而,平台商家真的能在双倍11的光鲜销售数据背后成功买卖吗?还是最终只是平台商家的赔本呐喊?

以2016年双11中三只松鼠“28分40秒销售额”的奇迹记录为例,疯狂故事背后的鸡血还会饱满明亮吗?答案在0.《三只松鼠的“迪斯尼”梦,何时成真?》亿欧元的文章中隐约透露。

根据本文,2014年至2016年三年间,三只松鼠的净利润分别为1.28649亿元、879.3万元和2.37亿元。虽然净利润逐年增加,但2014年、2015年和2016年三只松鼠在平台流量推广费、平台佣金、包装费和物流运输费方面的支出分别达到1 . 93亿元、4 . 06亿元和6 . 97亿元,占销售成本比例的60%以上 可以看出,三只松鼠的在线运营成本正在逐渐增加,远远高于当年的净利润。

对于有三只松鼠的double 11,有三只松鼠的double 11,2016年的目标销售额为5亿元 假设5亿元的销售目标能够实现,那一天三只松鼠可以实现双倍11的净利润,随着网上运营成本的逐步大幅增加,不包括网上运营成本和当天产品的其他成本,可能是不言而喻的。 根据对1亿欧元的了解,2015年三只松鼠双11的记录是2.5亿元。尽管当天销售额仍保持在最高水平,但最终损益显示亏损数百万元。

由此可见,双11平台商家给出的“黄金日”的称号,只是意识到了炫耀数据的塑造意义。此外,平台商家真正关心并决定零售商命运的刷新净利润的功能尚未纳入double 11的有效性体系。 更有甚者,双11原本是为电子商务平台而存在的,因为平台商家自掏腰包的促销狂欢所引发的在线流量活动正是电子商务平台在新零售背景下所需要的。

Double 11最初是由平台供应商发起的在线嘉年华,零售商和消费者参与了平台的使用。 既然是三方的参与,三方的双赢和互利就是这个嘉年华的使命和价值追求。 然而,从目前平台厂商与平台常驻零售商之间的互动关系来看,double 11已经成为“互利共赢”外衣下的零和游戏,但在其背后,它秘密争夺在线流量,以实现自身利益的增长。

然而,似乎赢得零和游戏的电子商务平台真的赢了吗?答案显然不一定是一个词!以天猫电子商务平台为例。为了在那一天完成双11的辉煌成就,从长远来看,以11天的正常日销售额为代价,强迫其一些平台进入零售业务是不明智的。 这是因为,一方面,这一措施将把一些潜在客户推向其他电子商务平台,并自动放弃追求自己平台和用户之间的粘性关系;另一方面,它无法获得平台零售商的信任,最终导致自身渠道品牌价值的损失。

因此,如果电子商务平台想要获得长期优势,就需要放弃双11“赢得当天业绩”的目标心态,因为无论如何过分关注当天业绩往往会适得其反。 我们应该专注于吸引客户的服务和流量,并使用我们自己的数据能力来准确引导和匹配进入平台的商家。 只有这样,我们才能通过双十一狂欢实现三方互利,同时,我们才能占据商家和消费者的共识,实现长远发展。

新零售业赋予这个时代“交通王”的特征 销售很重要,但是在流量稀少的情况下,拥有用户流量比销售更有价值,无论是电子商务平台还是企业。 然而,用户依赖性和流量粘性的目标优势需要电子商务平台和零售商与平台的合作。 因为消费者有两栖购物习惯,所以产品和服务是不可或缺的。 进入平台的零售商对消费者的产品端负责,而电子商务平台对消费者的服务端负责。只有两者共同满足消费者的利益,三方的共同利益才能实现,双十一购物嘉年华的存在才具有真正的意义。

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